茅台价格神话破灭背后：政务消费退潮，酒企放下身段抢市场

过去，茅台酒一瓶难求，价格飞涨，如今，在直营店和网上商城也竟然开始降价销售了。曾经，白酒行业高高在上，正经历着政务消费退潮后的剧烈阵痛，各大酒企不得不放下身段，在渠道和产品方面大做文章，以此来缓解高处不胜寒的压力。

价格神话破灭

从2012年零售价最高时突破2300元，且瓶子难求，直至如今价格体系跟随行情出现了大幅调整，茅台酒的市场表现可谓像坐过山车一般。作为价格标杆的直营店，以及网上商城，其坚挺的价格体系也开始松动，进而降价。

往岁以还，茅台之价格连连下挫，此态势彰明较著。这般价格之变动径直映照出高端白酒市场供求关系颠倒错乱，往昔仰仗稀缺性维系的天价神话现已灰飞烟灭。

代理门槛骤降

贵州茅台近些年来曾有两次展开扩大代理权的系列举动，其相关门槛自2013年时的6000万元货款，陡然下降到当下的800万元进货要求。这其中的此番转变意味着，那些普通的投资者获得了拥有飞天茅台代理权的相应机会。

今年6月，茅台官网发布了专卖店招商公告，对于新进者而言，一年起码完成大约800万元的进货量，才能够获取代理权。和去年相比较，门槛大幅度降低了将近九成，这表明厂家在市场压力之下不得不放下身段。

经销商利润变薄

国酒茅台广东联谊会副秘书长郭超仁披露，自2013年起，经销商出现的极为显著的变化乃是利润降低。然而，需要留意的是，民间消费与此同时正在增长，如此便为行业转型提供了全新的支撑点。

以前的时候，茅台厂对于经销商不存在投入以及补贴的情况，然而到了今年，却开始给出了相当多的利好政策。当终端经销商致力于拓展市场之际，厂家会适度给予资金、用酒等方面的灵活辅助，以此来帮助经销商度过难关。

业绩蓄水池堪忧

从那被称作业绩蓄水池的预收账款去看，贵州茅台前三季度的表现让人担忧。Wind数据表明，有15家白酒上市公司，上半年净利润平均同比增幅是-103.74%，这跟2012年69.93%的平均增长率构成了鲜明对比。

先是在2012年，茅台把出厂价提高到819元之际，零售价达到最高2300元。而后现在呢，鉴于面临业绩压力，茅台没办法，只得借着增加配额、吸纳经销商打款这类办法来让业绩增厚，以此去应对行业调整时出现的挑战。

政务消费退潮

知名白酒营销方面的专家肖竹青表明，曾经借助政务上的消费来予以支撑的白酒行业那呈现畸形状态的黄金时段已然是彻底结束，不再复返。往昔的时候，茅台售卖产品所获得的收入之中，有四成是源自政府这一渠道，而在2013年之后，这样的比例出现了根本性的改变了。

即便在二零一三年上半年阶段，依旧存在着国有企业借助茅台、五粮液来进行招待的情形，然而其方式已然变得更为隐蔽起来。随着对于腐败行为打击力度的不断加强，白酒行业不得已向着公众市场回归，从而去推出能够迎合年轻一代需求或者是面向私人定制的产品。

中低端市场发力

日前，贵州茅台注册成立了赖茅酒业有限公司，该公司由茅台进行控股运营，其注册资本为4000万元。高华证券研报表明，赖茅酒在行业处于高峰时期时，曾达到大概100亿元的市场规模，如今若运作得恰当，将会带动茅台中低档酒业务的增长。

茅台现有的那些从事传统经销的模式进行改革，能够从与中石化一同在渠道、厂商关系等方面开展跨界资源整合这件事里收获益处，二零一四年上半年茅台系列酒其销售额仅仅有五点六七亿元而已呢，占比也就是不到百分之四罢了，郭超仁这人觉得过去那般操作没获取成功的情况，存在这种状况而在于把从事那种高端层面经营的思维而去开展对于所经营着做些处于中档偏低等低端层面之类其他产品呢。

在目睹了茅台从神坛逐渐走下的这般经过之后，你会认为当下的价格是适宜去入手一瓶来品尝一番的么，欢迎去点赞并且分享你所拥有的看法。